B2B + e-commerce
KtoProf.ru
Котельные и климатическое оборудование
Заказчик: Компания «KtoProf», Санкт-Петербург
15% конверсия в заявку
Задача
Разработать для B2B-компании не просто корпоративный сайт, а инструмент продаж: с адаптацией контента под рекламные каналы, подбором предложений и автоматизацией работы с лидами.
Компания специализируется на проектировании, обслуживании и монтаже твердотопливных котельных. Сайт должен был увеличивать конверсию за счёт умного подбора предложений и адаптации контента под разные каналы привлечения.
Решение
CRM и персонализация
- CRM-система с отслеживанием поведения клиентов и автоматической персонализацией коммерческих предложений.
- Показ персонализированного предложения в зависимости от параметров посетителя.
Мультилендинг
- Динамический мультилендинг: контент страницы подстраивается под UTM-метки и ключевые запросы.
- При переходе по запросу «угольная котельная» показываются соответствующий заголовок, изображение и оффер.
Каталог и e-commerce
- Интернет-магазин с полноценной e-commerce логикой для каталога климатического оборудования.
- Автоматическое наполнение и обновление товарного каталога.
Маркетинг и аналитика
- Генератор посадочных страниц под отдельные рекламные кампании.
- Сквозная аналитика и A/B-тестирование для системной оптимизации конверсии.
- Система отслеживания переходов по рекламе онлайн.
Результат
Мультилендинг и персонализированные предложения повысили качество входящих заявок. CRM упростила квалификацию лидов, автоматизация каталога и лендингов сократила ручную работу, а конверсия в заявку достигла 15%.
- Отдел продаж предлагал услуги и оборудование, которые реально интересовали клиента.
- Конверсия в заявку достигла 15% при узкой аудитории и высокой конкуренции.
- Реклама в Яндекс.Директ при бюджете 20 000 руб./мес. давала около 10 заявок, из них 2–5 реальных заказчиков.